Quanto cobrar por uma manutenção

Por que aqui não tem tabela de preço

A resposta que você provavelmente veio buscar é um número — algo como “limpeza de split custa de X a Y”. Não vai encontrar aqui, e o motivo é prático: esse número não existe de forma útil. Ele muda com a cidade, com o ano e, principalmente, com a estrutura de custo de quem cobra. Dois técnicos na mesma rua chegam a preços diferentes e os dois podem estar certos.

Copiar o preço do concorrente é herdar uma estrutura de custo que você não conhece. Se ele tem veículo quitado e você paga parcela, o preço que dá lucro para ele dá prejuízo para você — e o pior é que leva meses para perceber, porque o caixa parece funcionar enquanto a agenda está cheia.

A conta

O primeiro erro: dividir pelo mês inteiro

Vinte e dois dias de oito horas dão 176 horas. Ninguém fatura 176 horas. Deslocamento entre atendimentos, orçamento que não fechou, cliente que não estava em casa, ida à loja de peças, telefone com cliente — nada disso vira nota.

Se você fatura metade do tempo, são 88 horas, e o custo da sua hora é o dobro do que sairia da conta errada. É por isso que o campo de aproveitamento é o que mais mexe no resultado da calculadora, e é o único que você precisa medir de verdade: olhe as notas do mês passado e conte as horas que foram cobradas.

O segundo erro: somar a margem por fora

Somar 30% a um custo de R$ 100 dá R$ 130. Mas o lucro de R$ 30 sobre um preço de R$ 130 é 23%, não 30% — porque margem é uma fatia do preço, e você calculou sobre o custo. Para 30% de margem de verdade, o preço é R$ 100 ÷ 0,70 = R$ 142,86.

São quase treze reais de diferença em cada cento e quarenta. Em quinze serviços por mês, é uma conta de energia. A calculadora acima mostra os dois números lado a lado com os seus dados, justamente porque em prosa isso não convence ninguém.

Do preço ao mês seguinte

Acertar o preço de um serviço resolve um serviço. O que decide o mês é quantos deles voltam — e manutenção preventiva volta por definição, se alguém lembrar. É a diferença entre vender uma limpeza e ter um cliente que retorna a cada seis meses, com o histórico do aparelho na mão na hora de justificar o orçamento.

Se a dúvida for técnica e não comercial, o cálculo de BTU ajuda a dimensionar o aparelho antes da proposta, e a conta de superaquecimento confirma a carga de gás antes de você prometer prazo.